Depuis la victoire présidentielle de Donald Trump en novembre 2024, une dynamique intense de lobbying latino-américain s’est mise en place à Washington. Selon une enquête conjointe du Guardian et du Quincy Institute, au moins dix pays d’Amérique latine et des Caraïbes ont officiellement enregistré leurs représentants comme agents étrangers via le Foreign Agents Registration Act (FARA). Objectif : influencer la politique étrangère américaine et accéder aux cercles les plus proches de la Maison Blanche.

📌 Une stratégie transactionnelle assumée

Sous l’administration Trump, les relations diplomatiques se sont fortement personnalisées et monétisées. Jake Johnston, directeur de la politique internationale au CEPR (Center for Economic and Policy Research), résume : « L’accès à la Maison Blanche passe désormais par des liens personnels et une approche transactionnelle sans précédent. » Ce changement d’approche s’est accompagné d’un essor rapide des cabinets de lobbying cherchant à placer leurs clients latino-américains dans les bons cercles du pouvoir. Il ne s’agit plus seulement de défendre des intérêts nationaux, mais de tisser des alliances personnelles avec l’entourage immédiat de Donald Trump.

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🌎 Une offensive régionale coordonnée

Du Panama à la Colombie, en passant par Haïti et la République dominicaine, la région joue à fond la carte Trump. Ces gouvernements, souvent négligés par les précédentes administrations, tentent aujourd’hui d’entrer dans les bonnes grâces d’un exécutif très centré sur la loyauté et les affaires personnelles. L’opposition vénézuélienne, de son côté, voit dans ce réseau une opportunité de raviver la pression sur le régime de Maduro.

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🧩 Réseaux, cabinets et influenceurs clés

💼 Des alliances bipartisanes maintenues

Certains pays ont choisi une approche mixte pour maintenir le soutien démocrate au Congrès. Le Panama a signé un contrat à 2,5 M$ avec le groupe BGR, incluant David Urban (pro-Trump) et Manuel Ortiz (pro-Démocrate). La Colombie a renouvelé un contrat à 60 000 $/mois avec Squire, Patton & Boggs. Le Honduras a fait appel à Hugo Llorens et Tom Shannon, tous deux vétérans des administrations américaines. Cette stratégie vise à éviter toute dépendance excessive vis-à-vis d’un seul camp, en anticipant de possibles alternances politiques aux États-Unis.

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📊 Un lobbying en forte croissance

Historiquement, l’Amérique latine n’a jamais été une grande puissance de lobbying à Washington. Mais les enjeux ont changé. L’administration Trump 2.0 semble mettre la région au centre de son dispositif stratégique, notamment via la Floride, devenue un pivot de la diplomatie américaine. Le rôle accru des diasporas cubaines et vénézuéliennes à Miami renforce cette tendance. De plus, le recul de l’influence chinoise et les tensions géopolitiques mondiales redonnent à l’Amérique latine une valeur stratégique que les dirigeants de la région tentent de convertir en opportunités politiques et économiques.

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Nous assistons à une mutation profonde du jeu diplomatique en Amérique latine. Les dirigeants n’attendent plus d’être sollicités : ils prennent l’initiative, investissent massivement, ciblent des personnalités clés de l’entourage trumpiste, et redéfinissent la manière dont leurs pays interagissent avec la superpuissance américaine. C’est un changement de paradigme : la géopolitique régionale ne se joue plus à l’OEA ou à l’ONU, mais à Mar-a-Lago. L’Amérique latine s’américanise politiquement, en s’adaptant aux codes et aux réseaux d’influence américains. Ce n’est ni bon ni mauvais en soi, mais cela révèle à quel point le système international est aujourd’hui piloté par des logiques interpersonnelles et des intérêts directs. Et dans cette partie, les plus agiles ne sont plus toujours ceux que l’on croyait.

✍️ Article rédigé par DUC
📌 Source : The Guardian – Latin American leaders spend millions to influence Trump’s White House

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